В качестве наемного работника я не смог бы реализовать свои идеи...

Интервью с директором компании "Корпус права" Артемом Палеевым

Артем Палеев

Фото: Анастасия Петракова

Работа в крупной компании и ладный карьерный увеличение - о чем ещё может грезить юный специалист? И все-таки в отдалении не всех специалистов в той или другой области устраивают подобные перспективы. "Карьера и служба под чьим-либо руководством - это не для меня", - говорят они. Бросая насиженные места, они уходят в свободное плавание, создавая свой бизнес. Что движет такими людьми? Как приступить собственное дело? Типичные ошибки и подводные камни подстерегают новоявленных бизнесменов. Об этом мы спросили типичного "карьериста" в недавнем прошлом, а сегодня владельца собственного бизнеса, директора компании "Корпус права" Артема Палеева.

- Артем, как же становятся владельцами собственного дела? Вы немедленно с университетской скамьи пошли в бизнес?

- Не разрешено сказать, что я изначально ставил перед собой задачу иметь в распоряжении собственное дело. Я учился в Московской государственной юридической академии и основополагающий рабочий навык получил как раз там. На третьем курсе при академии была образована первая на тот миг в России бесплатная юридическая консультация для социально незащищенных слоев населения. Денег там не было вообще, зато мы с однокурсниками получили полноценную практику. Приходилось смекать с вопросами, которые волновали большинство обычных граждан: наследство, земля, недвижимость, семейные отношения, трудовые споры и т. д. Кроме этого мы участвовали и в судебных процессах. Мне довелось отстаивать интересы вкладчиков таких банков, как "Диалог-Оптим" , "СБС-Агро" и "Российский кредит", которые рухнули во пора банковского кризиса 1998 года. Кстати, эта консультация существует до сих пор. В 1999 году, еще обучаясь в академии, я устроился вкалывать в крупную аудиторскую компанию. Причем пришел туда в 2000 году помощником юриста, а через три с половиной года ушел с должности руководителя департамента налогов и права.

- Приличный карьерный рост. Зачем же вы решили уйти: разногласия с руководством, неудовлетворенные амбиции?

- В 23 года я уже получил вероятность править крупными консалтинговыми проектами. Мне нравилось то, что я делаю, но со временем впрямь возникли разногласия с руководством. В рамках компании я не смог откопать место, которое бы позволило мне реализовать те планы и идеи, которые были. Аккурат это и подтолкнуло меня к самостоятельному плаванию.

- В чем же конкретно выражались разногласия?

- Например, я по-другому , нежели собственники бизнеса, смотрел на формирование практики, на отношения с клиентами и организацию консалтинговой работы. Чаще всего клиент не может на первом этапе работы с аудитором или консультантом определить, хорошую или плохую услугу ему тот оказал. Сколь правовая точка зрения юриста окажется верной или, если мы говорим об аудите, насколько обоснована его методика оценки? Непрофессионалу этого не понять. Клиенту не с чем сравнивать, так как моя дело не связана с созданием какого-либо материального продукта. В принципе такая же обстановка складывается, когда вы нанимаете маркетолога или врача. Именно вследствие этого я был уверен, что значимо максимально стандартизировать наши услуги. Стандартизация предполагает качество. Конечно, есть исключения - личные проекты, которые не подгонишь ни под одну схему, и работу над ними должна известия творческая группа профессионалов. При всем при том не менее 80% работ - типовые. Сбор и систематизация этакий практики позволяют достичь высокого качества работы аудиторско-консалтинговой компании. Но это затратный процесс, так как требуется вводить электронное документирование всех дел, необходимы серьезные вложения в инфраструктуру, усилия от руководителей практики, которые должны отслеживать выполнение работы по систематизации и обработке данных. Существование опробованных процедур и демонстрация их клиенту - это, на мой взгляд, и является одним из важных параметров профессионализма, но в компании, где я работал, этого не понимали.

Автономная профессия

- Но к чему такие радикальные меры, как уход и создание собственного бизнеса? Потому что позволительно было, к примеру, перейти в другую компанию?

- Конечно, разрешено было сходить и в больше крупную фирму, но психологически я уже чувствовал надобность трудиться самостоятельно. Практика управления проектами внутри организации рождает инициативу по собственным проектам. Я метко знал, что я хочу работать и как свои идеи реализовать. В принципе сама специальность юриста подразумевает определенную автономию. Всякий профи в этой сфере сталкивается в какой-то момент с необходимостью выбора. Либо он остается в фирме в качестве наемного сотрудника, либо реализует себя как управляющий - оттого что юридическое образование как никакое другое дает возможность применять полученные знания для управления. Третий дорога - собственная практика.

- Вы более того не пытались нарыть местоположение в прочий компании?

Артем Палеев

Фото: Анастасия Петракова

- Я поискал вакансии, но не скажу, что чрезмерно бойко это делал. Я приходил на собеседования и заявлял: я делал на прежнем месте то-то и то-то и хочу у вас заниматься тем же. При этом мои сверстники в большинстве своем в лучшем случае занимали посты младшего специалиста. Те позиции, которые предлагали, меня в тот момент не устраивали. В конце концов я снял офис и начал действовать на себя. Сперва работал один, сквозь шесть месяцев я смог нанять первого юриста, а еще посредством девять открыл аудиторское направление. В эти дни помимо аудита мы осуществляем налоговое консультирование и юридическое сопровождение бизнеса, а группа насчитывает 16 юристов.

- Такое ощущение, что никаких проблем вообще не было?

- Нет, было достаточно тяжело: нужно оплачивать за офис, зарплату сотрудникам, выискивать клиентов. Первые месяцы я по сути дела был и за офис-менеджера , и за секретаря, и за юриста, и за уборщицу. Помогло то, что единственный из моих клиентов являлся владельцем довольно крупной компании. Тогда он платил примерно 15 тыс. рублей в месяц за консультирование. Причем он до сих пор со мной.

- Переманили? Интересно, когда коммерциал пошел в гору, вы многих своих бывших коллег пригласили?

- Всего двух, но зато самых лучших. При этом не стоит думать, что я их перекупил. В то момент я мог им предложить зарплату процентов на двадцать меньше, чем они получали на старом месте.

- Каким образом удавалось притянуть клиентов - монеты на рекламу были?

- Рекламу на практике не давал, да и в тот момент необходимости в этом не было. Использовал возможность донести информацию о себе и компании через публикации и выступления на семинарах и конференциях. Интересно, что налоговые и бухгалтерские издания в то период не хватали денег с автора, если он публиковал наш номер телефона. За начальный год самостоятельной работы появилось возле десяти клиентов. Причем половинка пришла по моим публикациям, а остальные по рекомендации. Нынче по рекомендации приходят все меньше. Репутация у компании на рынке сложилась, клиенты находят нас самостоятельно. Помимо того, по-прежнему актуальны выступления на конференциях и публикации в специализированных СМИ. Цифра клиентов вечно меняется, но в среднем их рядом 50. Из них эдак 40% требуются аудиторские услуги, еще 40% - налоговое консультирование, а остальные 20% приходят, чтобы обрести юридическое сопровождение сделок. Аудит менее рентабелен, однако в этом месте обыкновенно заключаются долгосрочные договоры. Польза от юридического консультирования выше, как и ротация. Тут немало разовых клиентов, которым нужно юридическое сопровождение или консультирование под установленный ход или сделку.

- Если толковать о динамике развития компании, она вас устраивает?

Артем Палеев

Фото: Анастасия Петракова

- На данном этапе - да. Наши обороты растут на 80% в год, в то миг как тот самый показатель по отрасли равен 30%. То есть мы опережаем рынок значительно, и надеюсь, темпы удержим и в будущем. Хотя работать становится сложнее: идет насыщение рынка, появляется все больше крупных международных компаний. С иной стороны, стабильность рынка дает нам возможность прогнозировать темпы развития, необходимые инвестиции, корректировать планы. По моим подсчетам, мы уже входим в первую сотню крупнейших аудиторско-консалтинговых компаний в стране. Если в 2003-2004 годах нашими основными клиентами выступали небольшие фирмы, занятые торговлей, то ныне - средние и крупные компании. Посреди них Ханты-Мансийская нефтяная компания, IMP Russia, "Ив Роше Восток", медиахолдинг Viasat и другие. Фактически мы представляем интересы фирм каждый отрасли: ритейлеры, девелоперы, нефтегазовая отрасль, телекоммуникации, научно-исследовательские институты и пр.

- Если вещать о налоговом консультировании, чем озабочены ваши клиенты - возмещением НДС?

- По вопросам возмещения НДС к нам обращается небольшая доля клиентов. Основная же масса дел - обжалование решений о привлечении компаний к налоговой ответственности. Если изъясняться о юридическом сопровождении и консалтинге, то нас привлекают в качестве юристов или консультантов при проведении сделок. Например, нужно просчитать налоговые и имущественные риски при совершении сделки и ее последствия, оптимизировать налоговые последствия. Энергично развивается и практика сопровождения проектов по международному налоговому планированию с использованием не только российского, но и иностранного законодательства. Мы даже открыли летом 2006 года офис на Кипре.

- В каких случаях вы можете отказать клиенту в предоставлении услуги? Как нередко это бывает?

- Не часто, но бывает. Например, когда нас просят произвести работу, на которой мы не специализируемся. Можем отказать, если понимаем, что тот объем работы, тот, что необходим заказчику, мы исполнить не успеем.

- В текущее время ваши доходы выше, чем во час периода наемного труда?

- Да, они, конечно, выше. Но в то же время многие юристы, работая в крупных корпорациях, получают существенно больше.

Свобода действий

- В чем для себя вы видите разницу между наемной работой и собственным делом?

- Блаженство от своей работы я получал всегда. Но, начав собственное дело, я стал обретать еще и наслаждение от жизни в целом. В чем это проявляется? Когда мы работаем на кого-то , то вынуждены делить: существование на работе, бытие следом работы и выходные. В настоящее время же этого деления у меня нет. Я посвящаю работе столь времени, сколь хочу и когда хочу.

- То есть клиент может позвонить вам, например, в субботу и воскресенье, и это хорошо? Вот наемный работник внятно делит: работа и выходные.

- Могут и звонят. Но это меня не напрягает, ибо я, во-первых , занимаюсь любимым делом, а во-вторых , распоряжаюсь ныне сам своим временем. Как у клиента есть право и возможность позвонить мне в выходной, так и я могу заявить ему, что сам не смогу заниматься его проблемами, и посоветую обратиться к своим партнерам. Кроме того, в настоящий момент я сам ставлю цели и сам же их достигаю.

- Одна из распространенных ошибок начинающего бизнесмена - стремление контролировать все бизнес-процессы. Вы смогли ее избежать?

- Я отлично знаком с ситуациями, когда бизнес-процесс зацикливается на собственнике. Многие без затей не в состоянии делегировать полномочия. Я вначале нетрудно вынужден был действовать все сам, потому как других сотрудников не было. С ростом компании, оборотов, числа сотрудников я стараюсь избавляться от части полномочий. Если гутарить об аудиторском направлении, то здесь я занимаюсь только методологией работы и мотивацией персонала. Покуда не все идеально, и от части функций мне еще предстоит избавиться.

- Не рассматриваете ли вы возможность продажи своего бизнеса? Или, к примеру, предложат вам большой пост в крупной транснациональной компании - пойдете?

- В данный момент я откажусь. Я как-то задал таковой же вопросительный мотив своему клиенту, у которого был свойский бизнес и которого приглашали возглавить компанию абсолютно иного масштаба. Он мне ответил: "Моя работа - главный заинтересованность в моей жизни. Буду ли я работать в финансово-промышленной группе или продолжать новости свой бизнес - этот интерес существенно не изменится, а денег хватает мне и сейчас. Так какой толк переходить, ничего не приобретая и теряя при этом независимость?" Я сегодня думаю так же. Правда, на длительный срок не стал бы загадывать.

Что касается продажи, то здесь как раз наиболее возможен сценарий слияния с крупным игроком. Никто не будет сферу профессиональных услуг оценивать только по прибыльности или количеству офисов. Ведь основной актив моего коммерциала - это не материальные ценности, а услуги, свойство которых зависит от персонала. Итоговая стоимость формируется, когда становится понятно, что сотрудники, и я в том числе, не разбегутся, а продолжат работу.

- Предположим, что кто-то из ваших нынешних сотрудников захочет оставить в самостоятельное плавание? Станете препятствовать или поможете?

- Смотря как уйдут. Возможно, помогу советом или деньгами.

- Не исключаете ситуацию, что уходящий юрист прихватит и ваших клиентов?

- Мне как владельцу бизнеса нужно думать, чтобы ценные сотрудники не уходили, а если они все же уходят - чтобы не уводили клиентов. Просто сотрудник уходит по двум причинам: первая - фирма растет быстрее его профессиональных качеств, и тогда он уже не находит в ней места и сам уходит. Вторая - сам сотрудник перерос компанию. В этом случае его не возбраняется удержать либо опционом, либо соорудить партнером. Я стараюсь присматривать за тремя вещами, которые позволяют свершить бизнес здоровым: за людьми, деньгами и клиентами. И получаемые доходы инвестирую именно в эти три направления.

- Что для вас означает термин "финансовая независимость"?

- Говоря о финансовой независимости, я в первую очередность подразумеваю свободу развития компании: самостоятельное определение стратегии, планов, методов достижения цели, свободу в формировании команды и т. д.

Keywords: