Стоимость независимости

Завод "Красцветмет" намерен увеличивать наличие во всех сегментах российского аффинажного рынка

Фото: "Красцветмет"

Красноярский предприятие цветных металлов имени В.Н. Гулидова, самый крупный в России аффинажный завод, завершает диверсификацию производства. Новая бизнес-стратегия , ориентированная на максимально широкое и эффективное взаимодействие с рынком, включает немного приоритетных направлений деятельности. О причинах, целях и рисках проведения диверсификации производства рассказывает руководитель отдела маркетинга ОАО "Красцветмет" Олег Огнев.

Расцвет сил

- Олег Владимирович, каковы позиции "Красцветмета" в области аффинажа золота?

- В настоящее момент "Красцветмет" перерабатывает возле 80 тонн золота в год, хотя способен схватить на себя 150-160 тонн, то есть весь объем добываемого ежегодно в России золота. Скажу больше: при необходимости мощности красноярского завода позволяют аффинировать по 1 тонне драгметалла в день, то есть объем переработки может доходить до 300 тонн.

Существующая недозагрузка "Красцветмета" - следствие негармоничного расположения мощностей в плановой экономике. В советское час аффинажные заводы строились исходя из размещения производственных сил, при этом экономическая целесообразность оставалась вопросом второстепенной важности. Исключение, пожалуй, составляют Колымский аффинажный завод, тот, что возвели поблизости от колымской и магаданской золотоносной базы, но уже достаточно шибко истощенной, а кроме того Приокский аффинажный завод и "Красцветмет". Доля Колымского комбината в переработке минерального золотосодержащего сырья нынче оценивается в 17 процентов, Приокского - в 20, наша доля составляет 50 процентов.

Другой приметный участник рынка - Новосибирский аффинажный завод. Он, находясь в территориальной близости с нами, занимает 15 процентов рынка. Потому мы, контролируя половину рынка по очистке драгоценных металлов, ощущаем некоторую конкуренцию со стороны новосибирского комбината, обслуживающего нескольких интересных крупных клиентов.

- Что вам, лидеру аффинажа, мешает применять на рынке свои конкурентные преимущества?

- Рынок аффинажа довольно узкий, и партнерские отношения между заказчиком и переработчиком зачастую строятся на нерыночных принципах. Мы и рады предложить больше конкурентоспособные условия - высокое извлечение, скорый цикл аффинажа, гарантированное свойство металла и невысокие цены, - но личные отношения оказываются важнее. Политика завода "Красцветмет" в этом плане более консервативна, у нас более формализованный подход, мы стараемся заинтересовать клиентов аккурат конкурентными преимуществами.

Рыночный подход приносит свои успехи. Заметно, что с увеличением объемов переработки стало больше и клиентов. Другими словами, причиной роста стало не только повышение поставок золотосодержащего сырья от добывающих предприятий, но и заключение контрактов с новыми партнерами. Более того больше за счет них, потому что что в последние три года добыча золота у большинства предприятий хоть и незначительно, но падает. Кроме борьбы за клиентов, мы рассчитываем в перспективе на увеличение общей золотодобычи за счет ввода в эксплуатацию нескольких крупных месторождений в Красноярском крае, Иркутской и Магаданской областях и Якутии.

- К 2010 году "Красцветмет" намерен нарастить объемы аффинажа золота, существенно повысить аффинаж серебра, фабрика ювелирных изделий и химических соединений драгоценных металлов. Чем обусловлена стратегия диверсификации компании?

- Диверсификация задумана как схема снижения рисков. Было принято заключение целенаправленно снизить подневольность от тех или иных заказчиков. Потому что изначально "Красцветмет" здорово зависел от "Норильского никеля" - единственного поставщика металлов платиновой группы. По сути дела на заводе перерабатывалось только сырье этого комбината.

Для нас стало очевидным, что в рыночных условиях клиенту предоставляется вероятность остановить свой выбор наиболее удобного и выгодного переработчика, и тот же "Норникель" мог бы прекратиться поставлять сырье в Красноярск. Но он этого не делает, оттого что мы предлагаем наилучшие условия. С иной стороны, никому невыгодно разрывать наработанные, выверенные технологические и логистические цепочки. Существует ещё единственный величавый аспект. Если Рф вступит в ВТО, что, вероятнее всего, и произойдет, на русский рынок выйдут зарубежные аффинажные компании. В этом случае иностранные конкуренты смогут занять определенную долю рынка - они имеют более низкую себестоимость переработки золота за счет больших объемов давальческого сырья. Занятие в том, что в аффинажном производстве, неважно, на российском или зарубежном заводе, крайне высока доля условно-постоянных расходов. В связи с этим затраты на выпуск единицы продукции очень зависят от величины объемов переработки: при прочих равных условиях себестоимость за рубежом может быть ниже, чем у нас.

С какой долей рынка российским аффинажным компаниям придется распрощаться, проронить сложно. Как правило, иностранные компании представляют собой глобальные корпорации, перерабатывающие несколько сотен тонн золота в год. Такие объемы проистекают из масштаба их деятельности: металл собирается со всего мира. Открыв филиал, скажем, в Китае или Австралии, крупнейших странах-продуцентах золота, аффинажные заводы получают в переработку добываемые из недр этих стран драгоценные металлы. Мы также стремимся интегрироваться в глобальную экономику, ищем и находим клиентов за рубежом.

Угрозы внешние, угрозы внутренние

- Диверсификация производства нехорошо коррелирует со снижением издержек - оттого что вы развиваете немедленно несколько направлений деятельности, а не концентрируетесь на одном.

Фото: "Красцветмет"

- Я бы так не сказал. Служба над снижением прямых затрат ведется весьма активно. Минувший год на предприятии был объявлен годом снижения издержек, и нам многое удалось сделать. В себестоимости аффинажной и другой производимой нами продукции оплата труда занимает существенную часть. Оттого процессы максимально автоматизируются, в результате растет производительность. Сообща с тем сохраняется большой порядок оплаты труда квалифицированных специалистов.

При обновлении производственных фондов на практике на каждую единицу оборудования составляется бизнес-план , экономическое обоснование инвестиций, что позволяет контролировать издержки безотложно на начальном этапе.

Еще раз отмечу, что мы проводим рыночную диверсификацию: как по поставщикам, так и по рынкам. В итоге в структуре выручки от товарной продукции 30 процентов будут занимать химические соединения драгоценных металлов и ювелирные изделия, 25 процентов - аффинаж, техническая продукция из драгметаллов - оставшиеся 15.

- Достаточно ли внутренних ресурсов компании для завершения диверсификации?

- Да, есть четкое разумение того, что планы на все сто обеспечиваются внутренними ресурсами предприятия. Хотя многое будет зависеть от конъюнктуры рынка. Инвестиции в главный доход формируются за счет прибыли, и намерений по привлечению дополнительных средств никто не высказывает. В любом случае это компетенция главного собственника компании - администрации Красноярского края.

Пока крупных инвестиционных проектов не планируем и собираемся вкалывать с тем, что есть. Последнее масштабное вложение - открытие в апреле 2004 года цеха по производству катализаторных сеток из сплавов на основе платины. С английской компанией Johnson Matthey был заключен контракт на приобретение лицензии на производство катализаторных сеток и поставку технологического оборудования. Сотрудничество вылилось в сооружение британской компанией на наших площадях завода автомобильных нейтрализаторов, которые будут производиться на основе выпускаемых "Красцветметом" химических соединений драгоценных металлов.

- Какие вы видите риски до и потом диверсификации?

- Факторы риска для каждого рынка свои, для этого и проводится диверсификация. По аффинажу золота мы видим риски в снижении добычи из-за истощения разрабатываемых месторождений и в возможном изменении благоприятной ситуации с ценами. Мировые цены на золото высокие, но если они опять упадут?

Фото: "Красцветмет"

В прошлом году нами была введена фиксированная цена за аффинаж грамма золота. До этого цены на переработку определялись в процентах от стоимости содержащегося в сырье ценного компонента. По аффинажу металлов платиновой группы на нашей деятельности отразится вступление страны в ВТО.

Следующий момент я бы назвал технологическим, его следует анализировать в глобальном масштабе. И вот почему. В мире до 60 процентов платины потребляется производителями автомобилей, использующими ее для производства нейтрализаторов выхлопных газов. Экологическое законодательство развитых стран, большинства европейских государств, Японии и США обязывает автоконцерны использовать в автомобилях нейтрализаторы. Они довольно дороги, вследствие того что что содержат платиноиды. Но мировая наука стремится сформировать заменитель, основанный на другом веществе. Если он будет иметь теми же уникальными свойствами: продолжительным сроком службы, высокой степенью конверсии выхлопных газов, но при этом стоить в десятки раз дешевле, то потребление платиноидов сократится наполовину. При этом их выпуск сохранится на сегодняшнем уровне, следовательно, из-за снижения спроса цены на металлы платиновой группы могут упасть. Негативные последствия скажутся на всех - на поставщиках металлов и на аффинажных заводах.

Бренд, который изменит рынок

- Готовы ли вы претендовать на лидирующую позицию в сегменте ювелирных изделий?

- В настоящее миг лидером в производстве ювелирных изделий является столичный ювелирный завод "Адамас", выпускающий порядка 10 тонн золотых изделий в год. "Красцветмет" занимает второе местоположение в сегменте выпуска золотых цепей и браслетов, причем на них приходится 95 процентов из 6,3 тонны нашего весового выпуска изделий. Черта российского рынка в том, что многие компании заказывают вязание цепей из своего сырья за рубежом, в основном, в Италии. В России цепи нарезаются, комплектуются замочками и бирками.

Наша проблема - сделаться лидером в этом сегменте, и мы хотим достичь того, что вырабатывать цепи за рубежом будет невыгодно. Для этого в ближайшее пора запускаем свой ювелирный бренд федерального масштаба.

- Хотите точно перепозиционировать производимые сегодня вами ювелирные изделия?

- Нам даже не нужно перепозиционировать старую марку, ибо она была обезличена. Что вы думаете, когда слышите фразу: "цепочки от "Красцветмета""? По сути, весь российский рынок ювелирной продукции в значительной степени обезличен. Сильных брендов на нем практически нет, а в потребительских предпочтениях марка производителя стоит на последнем месте. Мы хотим изменить эту ситуацию и приподнять важность марки как мотива покупки. Наименование бренда покуда не разглашается.

- В чем будет состоять логика продвижения бренда?

- Стратегий продвижения марки может быть несколько. Начнем с того, что мы дадим старт популяризации бренда у конечных покупателей.

Дилерская сеть "Красцветмета" охватывает фактически всю страну. Но мы не считаем розничную торговлю ювелирными изделиями своей компетенцией, вследствие этого создание собственной сети остается под большим вопросом. Сотворить с нуля торговую сеть может очутиться еще дороже, чем приобрести существующую, имеющую ювелирные салоны, отработанную логистику, обученный персонал. В текущий момент открывается хоть отбавляй ювелирных магазинов, но они, как правило, мультибрендовые. Чем шире ассортимент, тем проще продавать и тем лучше для покупателя. Монобрендовые магазины исчерпают свою нишу.

Keywords: